山東天諾專(zhuān)用汽車(chē)有限公司總經(jīng)理

趙 勇 

      12月15日，救護(hù)車(chē)車(chē)載設(shè)備專(zhuān)題培訓(xùn)第二期“呼吸機(jī)工作坊”召開(kāi)，緊承首期“機(jī)械通氣工作坊”。該項(xiàng)目以高端設(shè)備結(jié)合專(zhuān)業(yè)人士，呈現(xiàn)了知識(shí)與實(shí)操的技能盛宴，受到山東急診醫(yī)護(hù)人員的喜愛(ài)。項(xiàng)目總發(fā)起人趙勇也計(jì)劃投身更多的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，希望用自己的專(zhuān)業(yè)和能量支持更多醫(yī)護(hù)人員。

      從立志成為世界上最成功的汽車(chē)銷(xiāo)售員喬·吉拉德，到帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)闖進(jìn)救護(hù)車(chē)行業(yè)并屹立六年，趙勇有著自己清晰的前進(jìn)方向。本次《共享》專(zhuān)訪趙勇，聆聽(tīng)他“專(zhuān)業(yè)”至上的內(nèi)心獨(dú)白。

當(dāng)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)碰到救護(hù)車(chē)改裝

      從汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，我立志成為喬·吉拉德*那樣偉大的汽車(chē)銷(xiāo)售員。

      與救護(hù)車(chē)的結(jié)緣要回溯到2014年。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)救護(hù)車(chē)行業(yè)里都是些小企業(yè)，通常的商業(yè)模式是，從大型汽車(chē)制造商處采購(gòu)普通汽車(chē)，根據(jù)不同衛(wèi)生系統(tǒng)的救護(hù)用車(chē)需求，加以定制改造，銷(xiāo)售給城市的急救站或者醫(yī)院。

      這就出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：當(dāng)時(shí)經(jīng)手“改裝”的人，不一定懂醫(yī)學(xué)。于是造成“改裝的救護(hù)車(chē)”要么不具備相應(yīng)的急救裝備，要么就是急救設(shè)備位置安放不合理，“救護(hù)車(chē)”還是成了“運(yùn)輸車(chē)”。

      我在濟(jì)南某汽車(chē)4S店，主導(dǎo)了店里中標(biāo)的66臺(tái)救護(hù)車(chē)改裝項(xiàng)目。這筆單子中的救護(hù)車(chē)與簡(jiǎn)單的“改裝”不同，需要裝不少車(chē)載急救設(shè)備。當(dāng)時(shí)，我和同事們都不知道車(chē)上應(yīng)該配什么，幾個(gè)氧氣瓶？幾個(gè)呼吸機(jī)？一瓶氧氣供氧多久、除顫有沒(méi)有充電……大家都兩眼一抹黑，剛開(kāi)始，甚至無(wú)法推著擔(dān)架上下車(chē)。

      隨后兩年我“惡補(bǔ)”了關(guān)于救護(hù)車(chē)和醫(yī)療設(shè)備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，畢竟要想成為喬·吉拉德，沒(méi)有足夠的專(zhuān)業(yè)知識(shí)行不通。

      由于在救護(hù)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)尚淺，前前后后用了一年時(shí)間才交付完66輛救護(hù)車(chē)。面對(duì)這用來(lái)救命的車(chē)子，我實(shí)在放心不下，就又用了一年多時(shí)間進(jìn)行售后服務(wù)。也正是這個(gè)契機(jī)，我接觸到很多醫(yī)護(hù)人員，急救現(xiàn)場(chǎng)的所見(jiàn)所聞也教會(huì)了我這一領(lǐng)域的更多知識(shí)。

      如果救護(hù)車(chē)足夠“給力”，能最大限度爭(zhēng)取搶救時(shí)間，一些危重癥患者的命運(yùn)會(huì)就此改寫(xiě)。我相信，不是誰(shuí)都知道喬·吉拉德，但任何人都知道生命的可貴。

▲趙勇（左2）給客戶講解救護(hù)車(chē)

“我要做專(zhuān)業(yè)的救護(hù)車(chē)”

      1970年左右，國(guó)外已經(jīng)出現(xiàn)搭載了GPS、呼吸機(jī)、供氧系統(tǒng)、心電圖機(jī)、除顫儀、換氣殺菌系統(tǒng)等十分豐富、全面設(shè)備的現(xiàn)代救護(hù)車(chē)。

      隨著中國(guó)醫(yī)療系統(tǒng)完善，國(guó)家的投入與行業(yè)的重視，國(guó)內(nèi)救護(hù)車(chē)行業(yè)也正逐漸往正規(guī)化、專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的方向發(fā)展。

      每當(dāng)大街上警示燈閃爍不停、報(bào)警器持續(xù)鳴響的救護(hù)車(chē)從身邊呼嘯而過(guò)，我會(huì)想，會(huì)不會(huì)是我經(jīng)手的救護(hù)車(chē)？這行駛速度有沒(méi)有跑贏死神？車(chē)?yán)锏脑O(shè)備能不能救人一命？自認(rèn)為是“行內(nèi)人”了，內(nèi)心不可能不觸動(dòng)。

      2016年的夏天，救護(hù)車(chē)的售后工作全部收尾后，我立即決定出來(lái)單干。7月5日，山東天諾專(zhuān)用汽車(chē)有限公司成立，我定下了公司的宗旨：“厚德、精醫(yī)、專(zhuān)業(yè)、高效”。

      我決心，要做最專(zhuān)業(yè)、速度最快、救護(hù)設(shè)備最齊全的救護(hù)車(chē)，要做銷(xiāo)售救護(hù)車(chē)的喬·吉拉德。

▲山東天諾公司部分同事合影 

要一直跑起來(lái)

      從簡(jiǎn)單的運(yùn)輸車(chē)，發(fā)展到智慧型救護(hù)車(chē)，無(wú)論什么時(shí)候，彌漫著緊張卻承載著希望的救護(hù)車(chē)輛，只有在“專(zhuān)業(yè)”的道路上，才能跑贏死神。“一直跑起來(lái)”是一輛救護(hù)車(chē)的使命，漸漸地也成為了我的使命。

      剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，我奔跑在突破重圍的競(jìng)爭(zhēng)路上。繞山道從日照往濟(jì)南，連夜從濟(jì)南開(kāi)到威?！R不停蹄在齊魯大地上，是為了競(jìng)標(biāo)，讓企業(yè)活下去。畢竟，僅山東省救護(hù)車(chē)市場(chǎng)上就有近二十家企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

      最近幾年，我與公司奔跑在鞏固壯大的發(fā)展路上。醫(yī)學(xué)技術(shù)進(jìn)展迅速，國(guó)內(nèi)各地急救市場(chǎng)的理念也在加速跟上，對(duì)于全新急救理念嘗試的熱情很高。我要關(guān)注更輕巧便捷的轉(zhuǎn)運(yùn)呼吸機(jī)，更專(zhuān)業(yè)的負(fù)壓救護(hù)車(chē)，將更優(yōu)質(zhì)、更先進(jìn)的急救設(shè)備搬上車(chē)，為生命架起綠色通道。

      “一直跑起來(lái)”就是我邁進(jìn)行業(yè)八年的最深感受。我不敢停下，也沒(méi)想過(guò)停下。

▲山東天諾救護(hù)車(chē) 

      在成為喬·吉拉德的路上，趙勇與伙伴們從未停止奔跑。他們緊抓每一次競(jìng)標(biāo)機(jī)會(huì)，悉心研讀每一份行業(yè)政策，嘗試學(xué)習(xí)急救新理念，拓展與科曼的合作，讓每一臺(tái)救護(hù)車(chē)裝載更新更先進(jìn)的急救設(shè)備。正一步步實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的他如此篤定，開(kāi)往春天的救護(hù)車(chē)，一定能駛向齊魯大地每一個(gè)角落。

      *喬·吉拉德：美國(guó)著名推銷(xiāo)員。連續(xù)12年榮登世界吉尼斯紀(jì)錄大全世界銷(xiāo)售第一的寶座，他所保持的世界汽車(chē)銷(xiāo)售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷(xiāo)售6輛車(chē)，至今無(wú)人能破。